▷ The Psychology influence of Persuasion by Robert B. Cialdini - Artefactos de negocio WEB

▷ The Psychology influence of Persuasion by Robert B. Cialdini

El libro ampliamente adoptado, ahora clásico, sobre influencia y persuasión, ¡un gran bestseller nacional e internacional con más de cuatro millones de copias vendidas! En este aclamado bestseller del New York Times, el Dr. Robert B. Cialdini, el experto fundamental en el campo de la influencia y la persuasión, explica la psicología de por qué la gente dice que sí y cómo aplicar estos principios éticamente en los negocios y situaciones cotidianas. Aprenderá los seis principios universales de influencia y cómo utilizarlos para convertirse en un persuasor experto y, lo que es más importante, cómo defenderse de los intentos de influencia deshonestos: Reciprocidad: El tirón interno para devolver lo que otra persona nos ha proporcionado. Compromiso y consistencia: una vez que tomamos una decisión o tomamos una posición, trabajamos para comportarnos de manera consistente con ese compromiso a fin de justificar nuestras decisiones.

370.00$

Detalles del producto

  • Editorial : Quill; Edición Revised (1 septiembre 1993)
  • Idioma : Inglés
  • Pasta blanda : 320 páginas
  • ISBN-10 : 0688128165
  • ISBN-13 : 978-0688128166
  • Dimensiones : 23.47 x 15.49 x 2.29 cm

Influence is a classical book That explains the psychology of why people say “yes”, and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research, along with a three-year program of study on what moves people to change behavior; has resulted in this highly acclaimed book.

You will learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all occupations, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

 

Some people just won’t take no for an answer. In Influence, Dr. Robert Cialdini explains the six psychological principles that drive our powerful impulse to comply to the pressures of others and shows how we can defend ourselves against manipulation (or put the principles to work in our own interest).

Influence guarantees two things: Readers will never say yes again when they really mean no, and they’ll be more persuasive than ever before.

 

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