(Inglés) $257MN Pasta blanda ó (version en ESPAÑOL) Pasta blanda 3. (Inglés) Pasta dura $579MN
Detalles del producto
- Editorial : HarperBusiness; Edición Revised ed. (26 diciembre 2006)
- Idioma : Inglés
- Pasta blanda : 320 páginas
- ISBN-10 : 006124189X
- ISBN-13 : 978-0061241895
- Dimensiones : 13.49 x 2.13 x 20.32 cm
Descripción del producto
El recurso fundacional y tremendamente popular para la influencia y la persuasión -un reconocido bestseller internacional, con más de 5 millones de copias vendidas- ahora revisado añadiendo: nuevas investigaciones, nuevos conocimientos, nuevos ejemplos y aplicaciones en línea.
En la nueva edición de este aclamado bestseller, Robert Cialdini -autor del bestseller del New York Times Pre-Suasion y experto en los campos de la influencia y la persuasión- explica la psicología de por qué la gente dice que sí y cómo aplicar estos conocimientos de forma ética en los negocios y en la vida cotidiana. Utilizando historias memorables y ejemplos fáciles de entender, Cialdini hace que este tema tan importante sea sorprendentemente fácil. Con Cialdini como guía, no es necesario ser un científico para aprender a utilizar esta ciencia.
Aprenderá los Principios Universales de la Influencia de Cialdini, incluyendo nuevas investigaciones y nuevos usos para que pueda convertirse en un persuasor aún más hábil – e igualmente importante, aprenderá a defenderse de los intentos de influencia poco éticos. Puede pensar que conoce estos principios, pero sin entender sus complejidades, puede estar cediendo su poder a otra persona.
Principios de persuasión de Cialdini:
- Reciprocidad
- Compromiso y coherencia
- Prueba social
- Gusto por Autoridad
- Escasez
- Unidad, el principio más novedoso de esta edición
Entender y aplicar los principios de forma ética no tiene coste y es engañosamente fácil. Respaldado por los 35 años de investigación científica del Dr. Cialdini, basada en la evidencia y revisada por pares -incluyendo un estudio de campo de tres años sobre lo que lleva a la gente a cambiar-, Influencia es una guía completa para utilizar estos principios para mover a otros en su dirección.
Influencia es un libro clásico que explica la psicología de por qué la gente dice «sí», y cómo aplicar estos conocimientos. El Dr. Robert Cialdini es el principal experto en el campo de la influencia y la persuasión, que se encuentra en rápida expansión. Sus treinta y cinco años de investigación rigurosa y basada en pruebas, junto con un programa de estudio de tres años sobre lo que mueve a la gente a cambiar de comportamiento, han dado como resultado este libro tan aclamado.
Aprenderá los seis principios universales, cómo utilizarlos para convertirse en un hábil persuasor y cómo defenderse de ellos. Perfecto para personas de todas las ocupaciones, los principios de la Influencia le moverán hacia un profundo cambio personal y actuarán como una fuerza motriz para su éxito.
Críticas
For marketers, this book is among the most important books written in the last ten years.–Journal of Marketing Research
The material in Cialdini’s Influence is a proverbial gold mine.–Journal of Social and Clinical Psychology
Influence should be required reading for all business majors.–Journal of Retailing
This book will strike chords deep in the hearts and psyches of all of us.–Best Sellers Magazine
Contraportada
Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say yes–and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.
You’ll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader–and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
Críticas
Para los profesionales del marketing, este libro se encuentra entre los más importantes escritos en los últimos diez años.–Journal of Marketing Research
La influencia debería ser una lectura obligatoria para todas las carreras de negocios.–Journal of Retailing
El material de Influencia de Cialdini es una proverbial mina de oro.–Journal of Social and Clinical Psychology
Este libro llegará a lo más profundo del corazón y de la psique de todos nosotros.-Best Sellers Magazine
Biografía del autor
El Dr. Robert Cialdini es un galardonado científico del comportamiento y autor. Es el presidente y director general de Influence at Work, que se centra en conferencias magistrales virtuales y en directo, así como en la formación corporativa en línea.
En reconocimiento a sus destacados logros de investigación y a sus contribuciones en la ciencia del comportamiento, el Dr. Cialdini fue elegido miembro de la Academia Americana de las Artes y las Ciencias y de la Academia Nacional de las Ciencias. Tiene más de 230 publicaciones profesionales y científicas. Robert Cialdini es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona.
Cialdini es conocido como el experto fundamental en la ciencia de la influencia y en cómo aplicarla éticamente en los negocios y en otros ámbitos, y sus Principios de la Persuasión se han convertido en la piedra angular para cualquier organización que se tome en serio el aumento de su eficacia en ventas, liderazgo, marketing, gestión y comunicación. Ha sido tres veces autor de bestsellers del New York Times, con más de 5 millones de ejemplares vendidos en todo el mundo. A menudo se le conoce como el «Padrino de la Influencia».
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