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Detalles del producto
- Editorial : Currency; Edición Reprint (2 febrero 2010)
- Idioma : Inglés
- Pasta blanda : 254 páginas
- ISBN-10 : 0385523890
- ISBN-13 : 978-0385523899
- Dimensiones : 13.21 x 1.78 x 20.32 cm
- Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº32,284 en Libros (Ver el Top 100 en Libros)
NEW YORK TIMES BESTSELLER – «A fascinating look at how consumers perceive logos, ads, commercials, brands, and products.»–Time
How much do we know about why we buy? What truly influences our decisions in today’s message-cluttered world? In Buyology, Martin Lindstrom presents the astonishing findings from his groundbreaking three-year, seven-million-dollar neuromarketing study–a cutting-edge experiment that peered inside the brains of 2,000 volunteers from all around the world as they encountered various ads, logos, commercials, brands, and products. His startling results shatter much of what we have long believed about what captures our interest–and drives us to buy. Among the questions he explores:
– Does sex actually sell?
– Does subliminal advertising still surround us?
– Can «cool» brands trigger our mating instincts?
– Can our other senses–smell, touch, and sound–be aroused when we see a product?
Buyology is a fascinating and shocking journey into the mind of today’s consumer that will captivate anyone who’s been seduced–or turned off–by marketers’ relentless attempts to win our loyalty, our money, and our minds.
Descripción del producto
Críticas
Lindstrom dishes up results, alongside a buffet of past research, with clear writing and deft reasoning. —Fast Company
«Lindstrom … has an encyclopedic knowledge of advertising history and an abundance of real-world business experience» —The Washington Post
«Martin Lindstrom, the boy wonder of branding, tells that the future of shopping is all in the mind»–The Sunday Times (UK)
«Shatters conventional wisdom»–CNBC
Brings together a great many strands of research to build a fascinating case. The writing is snappy and the book’s a page turner—BBC Focus Magazine
«Lindstrom’s research should be of interest to any company launching a new product or brand.»—USA Today«When someone tells you that a book is a page-turner, you probably think of the latest top-list best-seller. Now you’ll think of Buyology….Pick up a copy of this book and get one of those highlighting thingamajiggies before you fix your ad budget for the new year. Buyology is definitely money well-spent.»–The Eagle Tribune
«An entertaining and informative tome»—The Seattle Examiner
«Why do rational people act irrationally? Written like a fast paced detective novel, Buyology unveils what neuromarketers know about our decision making so we can buy and sell more insightfully.–Dr. Mehmet C Oz Professor of Surgery, Columbia University, and author of YOU -The Owner’s Manual
«Move over Tipping Point and Made to Stick because there’s a new book in town: Buyology. This book lights the way for smart marketers and entrepreneurs.»–Guy Kawasaki, Author of The Art of the Start
Martin Lindstrom is one of branding’s most original thinkers–Robert A. Eckert, CEO & Chairman, Mattel, Inc.
«Lindstrom takes us on a fascinating journey inside the consumer brain. Why do we make the decisions we do? Surprising and eye opening, Buyology is a must for anyone conducting a marketing campaign.»—Ori Brafman, bestselling author of Sway
Full of intriguing stories on how the brain, brands and emotions drive consumer choice. Martin Lindstrom’s brilliant blending of marketing and neuroscience supplies us with a deeper understanding of the dynamic, largely unconscious forces that shape our decision making. One reading of this book and you will look at consumer and producer behavior in an entirely new light.»–Philip Kotler, Ph.D., S. C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University
A riveting read. Challenging, exciting, provocative, clever, and, even more importantly, useful!–Andrew Robertson, CEO & President, BBDO Worldwide
Biografía del autor
NEW YORK TIMES BESTSELLER – «Una mirada fascinante a la forma en que los consumidores perciben los logotipos, los anuncios, los comerciales, las marcas y los productos» -Time
¿Cuánto sabemos sobre por qué compramos? ¿Qué es lo que realmente influye en nuestras decisiones en el mundo actual, plagado de mensajes? En Buyology, Martin Lindstrom presenta los sorprendentes resultados de su innovador estudio de neuromarketing, que duró tres años y costó siete millones de dólares, un experimento de vanguardia en el que se observó el cerebro de 2.000 voluntarios de todo el mundo mientras se enfrentaban a diversos anuncios, logotipos, anuncios publicitarios, marcas y productos. Sus sorprendentes resultados echan por tierra gran parte de lo que hemos creído durante mucho tiempo sobre lo que capta nuestro interés y nos impulsa a comprar. Entre las cuestiones que explora:
– ¿Vende realmente el sexo?
– ¿Sigue rodeándonos la publicidad subliminal?
– ¿Pueden las marcas «cool» activar nuestros instintos de apareamiento?
– ¿Pueden nuestros otros sentidos -el olor, el tacto y el sonido- excitarse cuando vemos un producto?
Buyology es un viaje fascinante e impactante a la mente del consumidor actual que cautivará a cualquiera que se haya visto seducido -o rechazado- por los implacables intentos de los profesionales del marketing de ganarse nuestra lealtad, nuestro dinero y nuestras mentes.
Descripción del producto
Críticas
Un libro que hace girar las páginas–Newsweek
Lindstrom ofrece los resultados, junto con un buffet de investigaciones anteriores, con una escritura clara y un razonamiento hábil. -Fast Company
«Lindstrom … tiene un conocimiento enciclopédico de la historia de la publicidad y una abundante experiencia empresarial en el mundo real» –The Washington Post
«Martin Lindstrom, el chico maravilla del branding, dice que el futuro de las compras está en la mente»–The Sunday Times (Reino Unido)
«Rompe con la sabiduría convencional»-CNBC
Reúne un gran número de investigaciones para construir un caso fascinante. La redacción es ágil y el libro es una maravilla» -BBC Focus Magazine
«La investigación de Lindstrom debería ser de interés para cualquier empresa que lance un nuevo producto o marca»–USA Today
«Cuando alguien le dice que un libro es un éxito de ventas, probablemente piense en el último best-seller de la lista. Ahora pensará en Buyology….. Coja un ejemplar de este libro y consiga uno de esos cacharros para destacar antes de fijar su presupuesto publicitario para el nuevo año. Buyology es, sin duda, dinero bien gastado»-The Eagle Tribune
«Un tomo entretenido e informativo»-The Seattle Examiner
«¿Por qué las personas racionales actúan de forma irracional? Escrito como una novela policíaca de ritmo rápido, Buyology desvela lo que los neuromarketers saben sobre nuestra toma de decisiones para que podamos comprar y vender con más conocimiento» -Dr. Mehmet C Oz Profesor de Cirugía, Universidad de Columbia, y autor de YOU -The Owner’s Manual
«Deja atrás Tipping Point y Made to Stick porque hay un nuevo libro en la ciudad: Buyology. Este libro ilumina el camino de los vendedores y empresarios inteligentes» -Guy Kawasaki, autor de The Art of the Start
Martin Lindstrom es uno de los pensadores más originales del branding» -Robert A. Eckert, director general y presidente de Mattel, Inc.
«Lindstrom nos lleva a un fascinante viaje al interior del cerebro del consumidor. ¿Por qué tomamos las decisiones que tomamos? Sorprendente y revelador, Buyology es un libro imprescindible para cualquiera que dirija una campaña de marketing» –Ori Brafman, autor del bestseller Sway
Lleno de historias intrigantes sobre cómo el cerebro, las marcas y las emociones impulsan la elección del consumidor. La brillante mezcla de marketing y neurociencia de Martin Lindstrom nos proporciona una comprensión más profunda de las fuerzas dinámicas, en gran parte inconscientes, que dan forma a nuestra toma de decisiones. Con una sola lectura de este libro, el comportamiento del consumidor y del productor se verá bajo una luz completamente nueva».
-Philip Kotler, doctor, profesor distinguido de marketing internacional de S. C. Johnson & Son, Kellogg School of Management, Northwestern University
Una lectura fascinante. Desafiante, emocionante, provocador, inteligente y, lo que es más importante, útil» -Andrew Robertson, director general y presidente de BBDO Worldwide
Biografía del autor
MARTIN LINDSTROM fue elegido por la revista Time como una de las personas más influyentes del mundo en 2009 por su trabajo sobre el neuromarketing. Como uno de los gurús del marketing más respetados del mundo, con una audiencia global de más de un millón de personas, Lindstrom pasa 300 días en la carretera cada año, asesorando a altos ejecutivos de empresas como McDonald’s Corporation, Procter & Gamble, Nestlé, Microsoft, The Walt Disney Company y GlaxoSmithKline. Ha aparecido en The Washington Post, USA TODAY y Fast Company, entre otros. Su anterior libro, BRANDsense, fue aclamado por el Wall Street Journal como uno de los diez mejores libros de marketing jamás publicados.
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