The man Business Week calls «the ultimate entrepreneur for the Information Age» explains «Permission Marketing»—the groundbreaking concept that enables marketers to shape their message so that consumers will willingly accept it.
Whether it is the TV commercial that breaks into our favorite program, or the telemarketing phone call that disrupts a family dinner, traditional advertising is based on the hope of snatching our attention away from whatever we are doing. Seth Godin calls this Interruption Marketing, and, as companies are discovering, it no longer works.
Instead of annoying potential customers by interrupting their most coveted commodity—time—Permission Marketing offers consumers incentives to accept advertising voluntarily. Now this Internet pioneer introduces a fundamentally different way of thinking about advertising products and services. By reaching out only to those individuals who have signaled an interest in learning more about a product, Permission Marketing enables companies to develop long-term relationships with customers, create trust, build brand awareness — and greatly improve the chances of making a sale.
El hombre que Business Week llama «el empresario definitivo para la era de la información» explica el «marketing de permisos», el concepto innovador que permite a los especialistas en marketing dar forma a su mensaje para que los consumidores lo acepten de buena gana. Ya sea el comercial de televisión que irrumpe en nuestro programa favorito o la llamada telefónica de telemercadeo que interrumpe una cena familiar, la publicidad tradicional se basa en la esperanza de desviar nuestra atención de todo lo que estamos haciendo. Seth Godin llama a esto Marketing de interrupción y, como están descubriendo las empresas, ya no funciona.
En lugar de molestar a los clientes potenciales interrumpiendo su producto más codiciado, el tiempo, el marketing de permisos ofrece incentivos a los consumidores para que acepten publicidad voluntariamente. Ahora, este pionero de Internet presenta una forma fundamentalmente diferente de pensar sobre los productos y servicios publicitarios.
Al llegar solo a aquellas personas que han mostrado interés en aprender más sobre un producto, el marketing de permisos permite a las empresas desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, generar confianza, generar conciencia de marca y mejorar en gran medida las posibilidades de realizar una venta.
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