Con el marketing por correo electrónico, puede hacer maravillas. Pero, si es bastante nuevo en esta escena, es crucial comprender los conceptos básicos, como por qué es importante el marketing por correo electrónico, cuáles son los beneficios y cómo comenzar. ¡Dé sus primeros pasos con la ayuda de nuestra guía de marketing por correo electrónico para principiantes!
TABLA DE CONTENIDO
¿Qué es el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico utiliza el correo electrónico para establecer relaciones con su audiencia. Con un flujo de comunicación de marketing por correo electrónico adecuado, puede enviar información relevante y convertir prospectos en clientes.
Las personas interesadas en su producto o servicio pueden unirse a su lista de correo electrónico y, a través de comunicaciones de marketing por correo electrónico, aprender todo lo que necesitan saber para tomar una decisión de compra informada.
Si crea su lista de correo electrónico con su público objetivo, personas que pueden beneficiarse de sus productos o servicios, puede estar seguro de que el marketing por correo electrónico se convertirá en una importante fuente de ingresos para su negocio.
El marketing por correo electrónico se ha utilizado mucho antes que la World Wide Web, lo que convierte al marketing por correo electrónico en el primer canal de marketing en línea. El marketing por correo electrónico ha existido durante mucho tiempo y continúa liderando el grupo en lo que respecta al ROI.
¿Cuáles son los 11 beneficios clave del marketing por correo electrónico?
Estos son 11 de los principales beneficios que hacen del marketing por correo electrónico la elección perfecta para sus actividades de marketing digital.
1. Bajo costo
Comencemos con el aspecto más importante: ¿cuánto cuesta el marketing por correo electrónico?
Para ejecutar campañas profesionales de marketing por correo electrónico, todo lo que necesita es una estrategia básica y la herramienta adecuada que le permita probar varias tácticas.
El software profesional de marketing por correo electrónico , como GetResponse, ofrece varios planes según el tamaño de su lista de marketing por correo electrónico (número de suscriptores).
Los planes básicos comienzan a partir de USD 15 al mes y ofrecen características clave como:
✅Correo de propaganda
Los servicios de marketing por correo electrónico son perfectamente escalables. Puede utilizar un plan básico para comenzar a crear su lista de contactos y vender sus productos, y actualizar a planes más avanzados a medida que aumentan sus ingresos en línea.
También puede probar GetResponse de forma gratuita durante 30 días sin tener que proporcionar los datos de su tarjeta de crédito.
2. Control total
Tiene control total sobre todos los aspectos de la comunicación de marketing por correo electrónico.
Usted puede:
diseñar sus activos (por ejemplo, formularios web, correos electrónicos y páginas de destino)
decidir el tipo de campañas de correo electrónico que ejecuta
segmente su lista de correo electrónico para una orientación precisa
etiquete sus contactos para una mejor personalización
cree flujos de trabajo de automatización de marketing con sus objetivos comerciales en mente
Planifique su comunicación cuidadosamente para reflejar la identidad de su marca y destacar entre otras empresas en la bandeja de entrada de sus clientes.
3. Precisión
Cuando cree su lista de forma orgánica, pida a las personas que confirmen la suscripción. De esta manera, sabrá que sus contactos quieren recibir correos electrónicos de su marca, lo que significa que está enviando correos electrónicos a personas que están realmente interesadas en su oferta. Esta lista de correo electrónico se considera de alta calidad y es probable que brinde mejores resultados comerciales.
Puede realizar un seguimiento de las estadísticas y supervisar los resultados de sus campañas. Según la información recopilada, puede realizar pequeños cambios (por ejemplo, diseño, copia, estructura o flujo de trabajo) y optimizar su programa de marketing por correo electrónico.
4. Facilidad de uso
Crear campañas de marketing por correo electrónico es sencillo. Puede diseñar sus plantillas de correo electrónico, páginas de destino y flujos de trabajo de automatización de marketing con editores intuitivos de arrastrar y soltar. El nuevo GetResponse Email Creator es solo un ejemplo.
Puede realizar un seguimiento del rendimiento y editar todos los activos para aumentar el impacto general.
Recurso adicional:
Envíe correos electrónicos con confianza. Tome esta guía gratuita y ejecute campañas de marketing por correo electrónico que generen resultados.
5. El medio de marketing preferido
Según la DMA, la mayoría de las personas prefieren que las empresas se pongan en contacto con ellas a través del correo electrónico en lugar de otros canales.
Los resultados de la encuesta tienen mucho sentido, ya que las campañas de marketing por correo electrónico bien diseñadas son relevantes y no intrusivas: los correos electrónicos esperan en la bandeja de entrada y los suscriptores deciden cuándo es el momento adecuado para abrir y leer un correo electrónico.
Lectura recomendada: Más de
30 mejores campañas de marketing por correo electrónico
6. Puede llegar a los usuarios de dispositivos móviles
El porcentaje de correo electrónico que se abre en dispositivos móviles sigue creciendo. Según GetResponse Email Marketing Benchmarks , las aperturas de escritorio representan el 45,69% de todas las aperturas de correo electrónico, seguidas de las aperturas de dispositivos móviles con un 34,31% y el correo web con un 20%.
Lo que significa que puede llegar a sus clientes e influir en sus decisiones de compra dondequiera que estén. También puede integrar su marketing en línea y fuera de línea, por ejemplo, recopilando direcciones de correo electrónico en eventos o durante compras en una ubicación física.
7. El correo electrónico es un medio propio
Tradicionalmente, la estrategia de marketing digital se divide en medios pagados, ganados y propios. El correo electrónico se incluye en la categoría de medios propios. Significa que su empresa tiene el control total sobre este canal de marketing online.
De hecho, con el tiempo, su lista de correo electrónico se convierte en su mayor activo de marketing en línea: una base de datos masiva de personas que desean conocer su marca.
Si utiliza una herramienta profesional de marketing por correo electrónico, sus correos electrónicos llegarán a todos los de su lista de correo electrónico, a diferencia de, por ejemplo, las redes sociales, donde no puede controlar su alcance orgánico. Es por eso que invertir demasiado en el seguimiento de las redes sociales a menudo se denomina construir una casa en un terreno alquilado.
8. Comunicación dirigida y personalizada
Puede recopilar información relevante de sus contactos a lo largo del proceso de suscripción y utilizarla para adaptar la comunicación a sus necesidades y preferencias. En función de los datos, puede crear segmentos de personas que comparten rasgos comunes.
Sus suscriptores permanecerán en su lista mientras vean valor en su comunicación; por eso, con el tiempo, puede crear una enorme lista de correo electrónico que genere ingresos impresionantes.
Lea el siguiente blog sobre 9 formas súper fáciles de personalizar sus correos electrónicos .
9. Resultados fáciles de medir
Puede obtener un control total sobre sus esfuerzos de marketing por correo electrónico integrando su plataforma de marketing por correo electrónico con herramientas de análisis en línea como Google Analytics.
Puede controlar el rendimiento de los correos electrónicos individuales en el panel de estadísticas de su herramienta de marketing por correo electrónico y luego rastrear el comportamiento del usuario en su sitio web. Puede establecer objetivos para campañas individuales, realizar un seguimiento de las conversiones y medir el ROI.
Lectura recomendada:
Cómo configurar Google Analytics para realizar un seguimiento de las suscripciones a listas de correo electrónico
Cómo utilizar UTM y optimizar sus campañas de correo electrónico con Google Analytics
10. Totalmente automatizado
Con la automatización del marketing, puede crear flujos de trabajo personalizados para sus campañas de marketing por correo electrónico. Puede crear fácilmente cualquier tipo de campaña utilizando un editor de arrastrar y soltar para programar el flujo de comunicación con las condiciones, acciones y filtros disponibles.
11. Excelente retorno de la inversión
El marketing por correo electrónico sigue generando el mayor retorno de la inversión de todos los canales de marketing online. Esto se debe a todos los factores mencionados anteriormente. Si ejecuta y mide sus actividades de marketing por correo electrónico de la manera correcta, se convertirán en una fuente comprobada de ingresos para su negocio. Aquí está la respuesta respaldada por datos de por qué el correo electrónico sigue siendo el mejor canal de marketing .
¿Cuál es el ROI promedio del marketing por correo electrónico?
Según un estudio de 2018 de Litmus, el retorno de la inversión del marketing por correo electrónico es de 38: 1 en promedio. Estadísticamente, si invierte $ 1 en sus actividades de marketing por correo electrónico, obtendrá $ 38 a cambio.
Por supuesto, este no es un número fijo, es un promedio. El retorno de la inversión en su empresa dependerá de varios factores, por ejemplo:
- tamaño y calidad de su lista de correo electrónico
- relevancia del contenido
- diseñar y copiar
- llamada a la acción (¿es clara y persuasiva?)
Es útil seguir las mejores prácticas de marketing por correo electrónico .
Una de las mayores ventajas del marketing por correo electrónico es que puede realizar un seguimiento del rendimiento y presentar datos para demostrar el ROI.
¿Cómo medir el ROI del marketing por correo electrónico?
Aquí hay un ejemplo, digamos que ha generado $ 100 en ventas e invertido $ 30 en la campaña. Medirás el ROI de tu campaña de la siguiente manera:
Ingresos totales: $ 100 – $ 30 = $ 70
Gasto total: $ 30
ROI: ($ 70 ÷ $ 30) * 100 = 233%
Esa es una forma sencilla de demostrar su éxito y obtener más presupuesto para campañas futuras.
Tenga cuidado con estos 10 mitos del marketing por correo electrónico que matan su ROI .
¿Por qué es importante el marketing por correo electrónico para mi negocio?
Como propietario de un negocio, puede comunicarse con su audiencia en su viaje desde un suscriptor hasta un cliente leal. Lea este blog si desea aprender a utilizar el marketing por correo electrónico para el comercio electrónico .
Puede utilizar el marketing por correo electrónico en todas las etapas del viaje del comprador:
Conciencia
Utilice formularios web y páginas de destino para llegar a su público objetivo e invítelos a suscribirse a su lista de correo electrónico. Crea una campaña de goteo para presentar tu marca y tus soluciones.
Consideración
Conviértete en una de las marcas preseleccionadas por tus clientes potenciales. Si utiliza correctamente el marketing por correo electrónico, eventualmente se convertirá en una de las principales marcas de su industria.
Evaluación
Explique por qué su producto o solución es perfecto para sus necesidades. Sus clientes investigarán y compararán su oferta con la competencia. Utilice una impresionante campaña de marketing por correo electrónico para convencerlos de que finalmente encontraron lo que estaban buscando.
Compra
En esta etapa, sus clientes conocen sus necesidades y su producto y ya lo han comparado con la competencia. Convéncelos de que ahora es el momento adecuado para comprar.
Compra posterior
Su trabajo como vendedor por correo electrónico no termina en el momento de la compra. Debe mantenerse en contacto con sus clientes y ver si su producto o servicio coincide con sus expectativas.
Recuerde que es probable que los clientes satisfechos le compren nuevamente y recomienden su marca a otros.
¿Cuáles son los factores clave de éxito del marketing por correo electrónico?
Para tener éxito en el marketing por correo electrónico, necesita tres cosas: estrategia, tácticas y herramientas. Con estos elementos en su lugar, podrá ejecutar campañas de marketing por correo electrónico que generen resultados.
Estrategia
¿Qué es una estrategia de marketing por correo electrónico?
En pocas palabras, la estrategia de marketing por correo electrónico es el panorama general que muestra la visión a largo plazo y la dirección futura de sus actividades de marketing por correo electrónico. Aunque muchas empresas operan sin una estrategia, es fundamental tener una si quieres tener éxito.
¿Por qué necesita una estrategia de marketing por correo electrónico?
El Dr. Dave Chaffey dice:
“
“Necesita una estrategia con su marketing por correo electrónico y su automatización de marketing. Impulsar a los prospectos por el embudo no sucederá por accidente. (…) Necesita un proyecto planificado para mapear todos los diferentes puntos de contacto con los clientes potenciales y cuándo potencialmente puede enviar correos electrónicos, y luego incorporarlos «.
¿Cómo crear una estrategia básica de marketing por correo electrónico?
Desarrollar una estrategia básica de marketing por correo electrónico no tiene por qué ser complicado. (De hecho, no debería.) No es necesario que cubra todo a la vez; puede incluir más áreas y detalles a medida que avanza.
Su estrategia de marketing por correo electrónico debe cubrir áreas como:
Objetivos clave a largo plazo
Decida lo que quiere lograr con su marketing por correo electrónico a largo plazo. Sus objetivos deben estar relacionados con el negocio y ser medibles. A continuación, se muestran algunos ejemplos a considerar:
✅ Aumentar el número de suscriptores en un 20% antes de fin de año
Público objetivo
¿Quiénes son las personas con más probabilidades de convertirse en sus clientes? Asegúrese de conocer bien a su público objetivo. Cuanto más sepa sobre sus necesidades y preferencias, más efectivas serán sus campañas de marketing por correo electrónico.
Ventaja competitiva y PSU clave
¿Sabe cuál es su propuesta de venta única (PVU)? ¿Conoce su ventaja competitiva? Yo espero que sí. De lo contrario, tendrá dificultades para intentar crear campañas de marketing por correo electrónico que persuadirán a su público objetivo para que le compre.
Su USP debe responder a la pregunta «¿por qué nosotros?» Analice su producto o servicio e identifique los beneficios para el cliente. Sea breve y preciso. Explique claramente sus soluciones y ajústelas a las necesidades de sus clientes.
Además, comuníquese con sus clientes actuales y pregúnteles cuál es su ventaja competitiva. Descubra por qué lo eligieron entre todas las demás opciones.
La ventaja competitiva claramente definida y los PVU lo ayudarán enormemente a planificar su comunicación de marketing general y CTA en correos electrónicos individuales.
Recursos
Defina los recursos que necesita para hacer realidad su programa de correo electrónico. Piense en personas (por ejemplo, especialista en marketing por correo electrónico, diseñador gráfico, especialista en contenido) y herramientas (plataforma de marketing por correo electrónico, herramienta de gestión de proyectos, etc.) que le ayudarán a planificar y ejecutar su estrategia.
Métricas y KPI
Hay muchas métricas a seguir. El truco consiste en vincularlos a sus objetivos comerciales y definir los KPI que lo ayudarán a tomar mejores decisiones. Estas son solo algunas métricas a considerar:
Tamaño de la lista de correo electrónico : la cantidad de direcciones de correo electrónico en su lista es una de las métricas a las que debe prestar atención. Dado que crea su lista de correo electrónico de forma orgánica con su público objetivo, puede estar seguro de que se traducirá en resultados comerciales. En este caso, cuanto mayor sea la lista, mayores serán los resultados.
Tasa de apertura : el porcentaje del número total de suscriptores que abrieron su correo electrónico. Tenga en cuenta que las aperturas solo se pueden calcular en mensajes HTML, ya que necesitan un píxel de seguimiento.
Tasa de clics: el porcentaje del número total de clics en un enlace determinado en su correo electrónico. Se expresa por el número total de clics en un enlace determinado dividido por el número de correos electrónicos enviados.
Tasa de clics para abrir : comparación del número de clics únicos y aperturas únicas que le brinda una mejor idea del compromiso en sus campañas de marketing por correo electrónico. Una alta tasa de clic para abrir puede indicar que los suscriptores encuentran interesante el contenido de sus correos electrónicos.
Conversión : una acción valiosa específica como visitar una página de destino después de hacer clic en un botón de CTA; visitar una página de agradecimiento después de comprar un producto, etc.
Aquí hay más información si desea saber más sobre las métricas clave, como la tasa de apertura promedio o la tasa de clics en su industria .
Viaje del cliente
Ponga a sus clientes y su negocio en una perspectiva más amplia y traza el recorrido completo del cliente. Analícelo y decida dónde espera obtener las devoluciones más rápidas.
El Dr. Dave Chaffey, de Smart Insights, da el siguiente consejo: «Debería analizar el ciclo de vida del cliente potencial, ya que interactúa con su empresa, y averiguar cómo puede proporcionar recordatorios para animarle a que le compre».
Táctica
Las tácticas son actividades específicas de marketing por correo electrónico. Estas son algunas tácticas básicas de marketing por correo electrónico a considerar:
Construcción de listas
La creación de listas es una de las principales tareas continuas de un comercializador de correo electrónico. Necesita una base de datos más grande de prospectos para obtener mejores resultados comerciales. Es por eso que aumentar el número total de contactos en su lista siempre será una parte importante de su trabajo.
Para hacer crecer su lista de marketing por correo electrónico, debe crear formularios web y páginas de destino y ponerlos frente a su público objetivo. Hay muchas cosas a tener en cuenta al diseñar para la conversión.
Lectura recomendada:
Cómo crear una lista de correo electrónico en 2020
Segmentación
La segmentación consiste en utilizar datos para crear segmentos de listas de correo electrónico : grupos de personas que comparten las mismas cualidades. Le permiten enviar contenido personalizado y relevante a su audiencia.
Los flujos de trabajo de automatización de marketing con funciones como etiquetado y puntuación pueden ayudarlo a recopilar información significativa sobre sus contactos y aplicar etiquetas y puntuar puntos automáticamente.
Lea el siguiente blog sobre cómo comenzar con la segmentación de correo electrónico .
¿Ejecutando eventos? Aquí está la segmentación de correo electrónico para campañas de marketing de eventos .
Relevancia
Quieres que tus suscriptores interactúen con tu marca. Desea que abran sus correos electrónicos, hagan clic en los enlaces y sigan las CTA. Pero incluso el mejor diseño, copia o flujo de comunicación no funcionará sin relevancia. La relevancia es la clave del compromiso .
Manténgase cerca de sus suscriptores y clientes. Si conoce a su audiencia, sus objetivos, desafíos, necesidades y preferencias, podrá transmitir el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Diseño fácil de usar
El diseño de sus formularios web, correos electrónicos y páginas de destino tiene un impacto significativo en el rendimiento general del marketing por correo electrónico. Aborde el proceso de diseño con una clara llamada a la acción en mente.
Sus suscriptores ven sus campañas en diferentes dispositivos con diferentes tamaños de pantalla. Téngalo en cuenta y asegúrese de que el diseño sea amigable para todos.
Seguimiento de resultados
Configure un programa de seguimiento de resultados claro. Asegúrese de saber qué medir y de tener las herramientas necesarias y las métricas adecuadas .
Conversión
La conversión es el objetivo final detrás de todas y cada una de las campañas de marketing por correo electrónico. Y es específico para cada negocio y campaña: puede ser suscribirse a una lista de correo electrónico, hacer clic en una página de destino desde un correo electrónico o realizar una compra desde un correo electrónico de carrito abandonado.
Describe qué es la conversión, para que todos los miembros de tu equipo puedan crear y ejecutar campañas de marketing por correo electrónico pensando en la conversión.
Pruebas y optimización
Prepare un plan de prueba y optimización para sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Realice pequeños cambios en elementos individuales de sus campañas, como formularios web, correos electrónicos, páginas de destino, etc., y use las métricas y los KPI para ver cómo afectan el desempeño en relación con los objetivos de su organización.
Herramientas
Las herramientas adecuadas también deben formar parte de su estrategia. Sin ellos, no podrá ejecutar sus planes.
Para obtener más información sobre los factores de éxito del marketing por correo electrónico, vea la grabación del seminario web de excelencia en marketing por correo electrónico 2018: principales consejos e ideas .
¿Qué es una campaña de marketing por correo electrónico?
Una campaña de marketing por correo electrónico es un conjunto coordinado de mensajes de marketing por correo electrónico entregados a intervalos y diseñado para influir en la acción del suscriptor para comprar, suscribirse, descargar, etc.
Cuando tenga su estrategia, tácticas y herramientas en su lugar, puede planificar y ejecutar sus campañas de marketing por correo electrónico. Vea las 6 cosas que una campaña de marketing por correo electrónico de calidad puede hacer por usted .
¿Cuáles son las principales campañas de marketing por correo electrónico para empezar?
Cada empresa tiene su propia idea de ejecutar comunicaciones de marketing por correo electrónico. Pero la idea central que ayuda a todos a lograr los mejores resultados posibles es relativamente simple: céntrese en las necesidades y preferencias de su público objetivo.
Cuanto más conozca a su público objetivo, más fácil será planificar los contenidos y el flujo de campañas realmente atractivas. Pero hay algunos tipos generales de secuencias de marketing por correo electrónico que debe considerar para empezar.
Serie de bienvenida
El objetivo de la campaña de bienvenida se explica por sí mismo. Pero es la forma en que da la bienvenida a los nuevos suscriptores lo que marca la diferencia. Enviar un simple correo electrónico de bienvenida es una buena idea, pero enviar una secuencia de correos electrónicos en su lugar puede ayudarlo a construir relaciones duraderas y resultar en una mayor participación.
Este es un ejemplo de una serie de correos electrónicos de bienvenida de American Giant, una empresa de indumentaria.
Frecuencia : un correo electrónico al día
Líneas de asunto de correo electrónico en una secuencia:
- Obtén un 15% de descuento en tu primer pedido
- Donde todo empezó
- Construyendo mejores «yoes»
- Tenemos el pantalón para ella
- Pantalones deportivos que hacen más que descansar
- Recomiende a un amigo por $ 15 de descuento en su próxima compra
Campaña de incorporación
Una campaña de incorporación es una excelente manera de presentar su empresa, productos o servicios a sus suscriptores. Una campaña de incorporación bien estructurada debe educar a sus suscriptores para que puedan usar su producto de manera efectiva y tomar una decisión informada de compra.
Las campañas de incorporación son populares entre las empresas de SaaS. Este es un gran ejemplo de Livechat, un software que permite a los visitantes de su sitio chatear en vivo con el servicio de atención al cliente.
Frecuencia : un correo electrónico cada 1-3 días
Líneas de asunto de correo electrónico en una secuencia:
- Bienvenido al futuro de la experiencia del cliente
- ¡Un paso para usar LiveChat!
- ¿Necesitas ayuda con el código?
- Aumente sus ventas en un 1000%
- Seré el padrino de tu éxito.
- Estamos aquí para ayudar
Campaña de anuncios de productos
¿Vas a lanzar un nuevo producto pronto? Con una campaña de anuncios de productos, puede presentar la idea detrás de ella y generar expectación entre las personas de su lista. Como de costumbre, recomendaría ir más allá de un solo correo electrónico y crear una serie que muestre diferentes características y beneficios.
Este es un ejemplo de un correo electrónico de anuncio de producto de Casper, una empresa de productos para dormir.
Frecuencia : correo electrónico de una sola vez
Asunto: Autopista a la zona de confort
Y otro ejemplo de Blue Bottle Coffee, una empresa de café por suscripción, y Fellow, una empresa de hardware de café, anunciando un producto que es el resultado de una asociación entre las dos empresas.
Frecuencia : correo electrónico de una sola vez
Asunto: Blue Bottle x Fellow | Sube de nivel tu rutina de café
Campaña de reserva
También puede ejecutar una campaña de reserva. Según los resultados y la participación de los suscriptores, puede investigar la necesidad del mercado de un producto y predecir su éxito.
Este es un ejemplo de un correo electrónico de pedido anticipado de Ooni, una empresa de utensilios de cocina para exteriores.
Campaña de ofertas
El objetivo principal de una campaña de ventas es, obviamente, generar ventas. Es por eso que el mensaje es bastante sencillo y se centra en la conversión.
Este es un ejemplo de una campaña de ventas de UncommonGoods, un mercado en línea para conectar a los fabricantes y sus creaciones con personas que buscan productos verdaderamente especiales.
Frecuencia : cada 4-6 días
Asunto de los correos electrónicos en una secuencia:
- Hasta 70% de descuento (aún 100% poco común)
- Listo. Conjunto. ¡REBAJA!
- Recordatorio: VENTA en 2020
Re-compromiso
Con el tiempo, algunos de sus suscriptores quedarán inactivos. No se preocupe, es perfectamente normal. No tenga miedo de limpiar su lista: elimine los contactos inactivos con regularidad. Puede automatizar el proceso ejecutando campañas de re-participación en el segmento de suscriptores que se desvincularon (dejaron de abrir y hacer clic en los enlaces en sus correos electrónicos).
A continuación, se muestra un ejemplo de un correo electrónico de reenganche de Framebridge, una empresa de marcos personalizados.
Cómo hacer marketing por correo electrónico
Esta sección contiene breves guías paso a paso sobre cómo crear una lista de correo electrónico sólida y cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico: las dos tareas diarias que son fundamentales para el marketing por correo electrónico. El secreto del marketing por correo electrónico eficaz se basa en dominar estas dos tareas.
Crea una lista de correo electrónico
Aquí hay una breve guía para la creación de listas de correo electrónico. En este punto, su objetivo es muy simple, pero muchos especialistas en marketing principiantes tienden a olvidarlo:
Cree una lista de contactos con su público objetivo
Por supuesto, desea una lista de contactos larga. Pero no le servirá de nada si tiene una lista larga de personas que no están interesadas en sus productos o servicios. En su lugar, asegúrese de llegar a su público objetivo: personas que tengan un interés genuino en lo que tiene para ofrecer y que probablemente se conviertan en sus clientes.
A continuación, le mostramos cómo crear una lista de correo electrónico:
1. Planifique sus métodos de creación de listas en línea
Los medios de marketing online se pueden dividir en tres categorías:
- Propiedad: p. Ej., Sitio web, blog, lista de marketing
- Obtenido: por ejemplo, reseñas, comentarios, menciones
- Pagado: p. Ej., Anuncios en redes sociales, Google Ads, campañas de influencers
Piense en las formas más eficientes de llegar a las personas que probablemente se convertirán en sus clientes.
Si desea crear su lista de correo electrónico rápidamente, use el Embudo de conversión . Le permite generar tráfico de alta calidad desde Facebook e Instagram con el creador de anuncios de Facebook, capturar su dirección de correo electrónico en su página de destino y establecer relaciones con nuevos contactos con correos electrónicos automatizados.
2. Planifique sus métodos de creación de listas sin conexión
En línea no es la única fuente de contactos valiosos. Puede crear una lista de contactos sólida incluso sin un sitio web si se encuentra donde está su público objetivo. Ferias comerciales, convenciones, ubicaciones físicas: asegúrese de aprovechar todas las oportunidades disponibles para pedir a los clientes potenciales que se unan a su lista de contactos.
3. Crea tu lista de recursos de construcción
Los anuncios de Facebook, los formularios de suscripción, los imanes de clientes potenciales , las páginas de destino y los seminarios web son herramientas que le permiten llegar a las personas adecuadas. Cuando elija los métodos de creación de su lista, sabrá exactamente qué recursos son necesarios para poner el plan en acción.
Es por eso que necesita un plan antes de actuar.
Si necesita más información, describí el proceso de creación de listas en detalle en este blog:
Cómo crear una lista de correo electrónico: más de 40 ideas para crear listas de correo electrónico
También hemos diseñado un programa gratuito de creación de listas para ayudar a los usuarios de GetResponse a crear una lista de correo electrónico comprometida y aumentar las ventas en solo 90 días:
Nota del editor:
¿Quiere saber qué incentivos de suscripción funcionan mejor? Consulte nuestro nuevo informe: Mejores imanes de clientes potenciales para la generación de clientes potenciales .
Ejecución de una campaña de marketing por correo electrónico
Aquí hay una breve descripción de la campaña de marketing por correo electrónico. Si aún no ha probado nada, puede seguir los siguientes pasos para crear su primera campaña de marketing por correo electrónico.
1. Establezca un objetivo medible
Primero, decida lo que quiere lograr. A los efectos de este artículo, he decidido crear una serie de correos electrónicos de bienvenida con el objetivo de recopilar información significativa sobre los nuevos suscriptores . Información que me ayudará a crear correos electrónicos que les resultarán útiles.
Según nuestros puntos de referencia de marketing por correo electrónico , los correos electrónicos de bienvenida tienen la mayor participación, tasa de apertura y tasa de clics:
Quiero dar la bienvenida a mis suscriptores a la lista y aprovechar el momento en que están más comprometidos para conocer sus intereses y preferencias. Los datos recopilados me ayudarán a segmentar mi lista de contactos y personalizar la comunicación.
2. Crea tus correos electrónicos
Establecer un objetivo claro es fundamental para crear correos electrónicos exitosos. Mi objetivo es recopilar información significativa sobre los nuevos suscriptores. Obviamente, ese es un objetivo demasiado general, así que déjame aclararlo.
La empresa para la que estoy planeando el marketing por correo electrónico ofrece algunos productos. Quiero crear correos electrónicos que presenten todos mis productos (o categorías de productos) a mis suscriptores. Dependiendo de los clics, podré obtener más información sobre los productos que más les interesan.
Mi ciclo de correo electrónico constará de 4 correos electrónicos:
- Email de bienvenida
- Correo electrónico para que los suscriptores visiten la tienda
- Correo electrónico de presentación del producto / otras ofertas
- Código de cupón de vacaciones
Estos 4 correos electrónicos son suficientes para empezar. Si desea más combustible para su marketing por correo electrónico, aquí hay 27 ideas para boletines con ejemplos inspiradores .
3. Cree su ciclo de marketing por correo electrónico
Una vez que haya creado los correos electrónicos que desea enviar, es hora de crear un ciclo de automatización de marketing que envíe los correos electrónicos correctos a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Aquí hay un ejemplo de un ciclo de 4 correos electrónicos de bienvenida:
Este artículo se ampliará con más información muy pronto, ¡así que estad atentos a las actualizaciones! Mientras tanto, asegúrese de consultar nuestro libro electrónico, una guía práctica sobre cómo planificar y enviar su primera campaña de marketing por correo electrónico .
Conclusiones
Con el uso de una herramienta de eMail Marketing te simplificas la vida logrando resultados exponenciales. Es una primera necesidad en todo negocio online ya que es irresponsable perder dinero. Asegurate de Ganar y hacer ganar a tus clientes usando una herramienta optimizada para lograr resultados.
¿Que herramienta de e-Mail Marketing utilizas? No esperes más para abrir tu cuenta de Get Response!. ¿Te ha sido util la información?
Por favor déjanos un comentario!
Fuente: GetResponse
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